1. <thead id="b7gms"><del id="b7gms"></del></thead>
      <thead id="b7gms"><del id="b7gms"><video id="b7gms"></video></del></thead>
      <thead id="b7gms"></thead>

    1. <thead id="b7gms"><del id="b7gms"><video id="b7gms"></video></del></thead>
        <th id="b7gms"><strong id="b7gms"><i id="b7gms"></i></strong></th>
      1. 當前位置: 首頁 > 實用文 > 策劃書

        營銷推廣活動策劃方案

        作者:sslun1125 | 發布時間:2021-07-11 18:16:56 收藏本文 下載本文

        第1篇:2020營銷推廣活動策劃方案

        2020營銷推廣活動策劃方案

        20xx營銷推廣活動策劃方案范文1 一、檢討與愿景

        20XX年9月至今公司成立長沙易凌分公司,它是公司探索新管理模式的重大變革。在經過快一年之后,與目標的差距還是很大的,多次投標失利,集團客戶沒有取得突破,人員招聘,培訓沒到位,人員流失大,團隊發展過慢,整體業績不理想。但在公司領導高層的支持和我們不斷地學習中,在后幾個月的工作中也探索我們的生存和發展之路,在與各分公司的市場拓展,公司資源整合過程中,不斷進步,業績也稍有起色,在接下來的時間里,我們將再接再厲,把長沙易凌做大,做強。

        二、長沙市場客戶分析和市場潛力分析

        1)地產客戶:地產客戶是我們最重要的客戶群體,也是能產生最大經濟效益的客戶群,長沙在售樓盤270個,待售樓盤328個,市場潛力是相當大的,目前找到負責人并跟進的項目有130多個,重點跟進客戶30多個,已合作客戶有瀟湘國際,馨香雅苑、美洲故事、水岸世景、圓夢完美生活。接下來的一段時間地產將繼續成為我們跟進客戶的重點。

        2)大型商業機構以及各大電器品牌,如沃爾瑪、家樂福、國美、蘇寧、美的、格力、TCL、創維、長虹等,在這塊上我們下的功夫太少,需要加強跟進力度,長沙這塊的市場還是很大的。

        3)汽車銷售,汽車4S店,新車上市推廣或促銷活動推廣,長沙汽車行業做短彩信推廣不是很多,人手足夠的時候可以跟進,也合作客戶有蘭天集團。

        4)大型會展,如房展、車展、服裝展,在這塊我們有一定的跟進,但是效果不明顯,主要給本地公司占據了,在有一定條件的情況下可以做跟進。

        5)金融,銀行個人零售部,基金發售的推廣,這些長沙基本是做內部平臺的推廣,不作為重點跟進客戶。

        三、同行業分析

        長沙短信市場的競爭是非常激烈的,開展短信業務的公司超過100家,比較活躍的有三十多家的樣子,經常碰頭的有星空傳媒、茉莉花開、旭為、東信、漢納、精準、面對面、飛網、納蘭、焦點、匯弘等等。茉莉花開50多號人,這邊最早做短信的,關系比較多,每個月都有自己的期刊,星空200多號人,是集團公司來的。遇上很多次了,價格給他們壓得很低,喜歡搞免費試發,贈送平臺,給樓盤安裝電話來訪自動回復短信的設備,配合樓盤做活動,組團看房什么的,還有個旭為,辦公室很大,有自己機房,喜歡帶別人去他們公司看,門面工夫做得比較到位。再有就是東信也有些名氣了。

        四、業務人員開拓市場的計劃

        公司規模的擴大需要業務人員進一步拓展市場、提高市場占有率這是公司市場開拓的根本目標。根據市場狀況和客戶特征,公司在現有市場基礎上確定了未來的市場拓展計劃:

        1)重視大客戶開發與培育。大客戶是公司的核心客戶,公司通過提供高效、優質的服務保證核心客戶群穩定,確?;A市場并推動公司擴大市場規模。另一方面,加大開發新客戶及潛在客戶,充分挖掘市場潛力。

        2)區域營銷策略。區域營銷的重點仍是市區,包括雨花,芙蓉,開福,岳麓,星沙。

        3)深化服務營銷戰略公司將以最大限度滿足客戶需求為目標,在產品銷售中不斷強化服務營銷理念,將技術支持和配套服務工作貫穿于整個銷售過程,進而提升公司市場競爭力。

        4)加強營銷隊伍建設。擴充營銷隊伍,這個現階段最重要的,需要公司的大力支持,現在開拓市場人手嚴重不足,需要通過不斷的培訓和人才引進,提高銷售人員的專業素質和營銷技巧,建立一支精通業務、勤勉盡責、忠誠度高、戰斗力強的營銷隊伍。健全和完善銷售激勵機制,對銷售人員和代理商實施業績考核獎懲政策,充分調動銷售隊伍的積極性和創造性。

        5)實施品牌戰略,樹立良好品牌形象。公司產品在市場上已有了良好的信譽,未來幾年將重點實施品牌戰略,借助本次發行上市,進一步樹立產品的品牌形象,提高公司品牌知名度,增強產品的市場競爭能力。

        五、業務人員現在面臨的問題

        1)硬件方便公司辦公室太少,不利于人員擴張,人才的引進,電腦配備不足,需要引進新的業務,但是電腦已無電腦可用。按計劃2人一臺,最少還擴招4名業務員來算也最少還要配置電腦一臺。

        2)軟件方面主要是培訓力度不夠,業務員很多基本禮儀不懂,溝通應變能力不強,這塊我會在網上搜索和下載業務培訓資料進行統一的培訓,針對每個人的性格做單獨的溝通和激勵。

        3)在激烈的競爭環境中大家的壓力教大,業績不理想,收入不高。住的地方和工作地方都比較遠,長沙交通比較堵,上下班不是很方便。

        六、業務人員管理方案

        1) 新業務員到崗后,由公司統一安排參加崗前培訓。每個業務員需通過基本培訓后方可正式上崗。培訓內容包括企業文化培訓、職業道德培訓、基本的業務知識培訓、客戶的交流,溝通,公關培訓等。

        2)業務前期由老業務或我先帶段時間,陪同外出拜訪,彼此交流,互相學習進步。

        3) 為了讓新業務員早日熟悉公司業務,公司對新業務員采取無定額制,差旅補貼及提成的工資發放制度,鼓勵新業務員大膽拓展業務范圍。

        4) 新業務員試用期一般為3個月,如連續三個月未出單作自動離職,表現積極者視情況可再錄用觀察。

        5)為達到責任目的及確定責任體制,公司可以貫徹重獎重罰政策。

        七、提高業務人員的銷售業績

        1)肯定業務員,認可業務員,激勵業務員,給業務樹立自信,銷售活動最重要的組成要素是業務員。業務員要接受自己,肯定自己、喜歡自己。如果我們自己都看不起自己,卻指望顧客會喜歡我們,那實在太難為顧客了。

        2)養成良好的習慣。無特殊必須按時上下班,堅持每天至少打50個業務電話,安排至少1-2家客戶拜訪......每一個人都是習慣的奴隸,一個良好的習慣會使他們一輩子受益。

        3)有計劃地工作。誰是你的顧客?他住在哪里?做什么工作?有什么愛好?你如何去接觸他?針對每一個客戶深入了解其動向或此區域的特性,使自己和目標顧客擁有相同的話題或特點。

        4)多培訓專業知識。銷售員要具有商品、業務、行業、區域及其有關的知識。

        5)幫助業務建立顧客群。通過網絡,拜訪,同行媒體,老客戶尋找新客戶和潛在客戶,多交流,要掌握20xx萬人,是天方夜譚,但要掌握200人卻不是不可能的。通過廣結善緣的努力認識1000人永遠比只認識10個人機會多。從認識進一步成為顧客,顧客還能衍生顧客,逐步建立自己的客戶群,業績就會自然而然地增長。

        6)培養業務不怕苦,不怕拒絕,堅持不懈的精神。被顧客拒絕一次,10個銷售員有5個會從此打住;被拒絕第二次,5個人中又少掉2個;再被拒絕第三次,就只剩下一個人會做第四次努力了,這時他已經沒有了競爭對手。成功的銷售員是屢敗屢戰的,他們不相信失敗,只認為成功是一個階段,失敗只是到達成功過程中出現的不正確方式。短暫的失敗,他們學會了更改的方法,促成自己進步。不斷的進步,不斷的改善,一次又一次的再從頭開始,便有了最后的美好結果。一位生意場上的高手說的好:一份心血一份財,心血不到財不來。

        7)做正確的事。跟對人,做對事,是每個業務員首先要面對的,既然有緣在一起了我們就有責任引導他們找準自己的方向的,朝著自己的目標去奮斗,并幫助他們成功。

        8)營造好的工作環境。首先是洋掃大家都有一個正面,積極的思考模式,每個人的優點都不盡相同,大家要多交流溝通,一起勉勵,幫助,學習,努力,進步,讓大業務有歸屬感。抱成一團,一起使力,把長沙市場做大,做強。

        八、怎么提高老業務的積極性的問題

        1)制定有效的激勵機制。注重企業的戰略規劃,要讓老業務員看到企業的遠大志向、目標與美好的前景,造就出一種適合進取型老業務員生存、成長的人文氛圍。幫助他們實施職業生涯規劃,不斷為老業務員設置更高的奮斗目標,幫助員工進步,不要讓老業務員感到在本企業已干到了頭。

        2)加強培訓工作。滿足營老業務員的求知欲與上進心,企業自己培養、逐步提升上來的人員一般對企業都具有較高的認同感、歸屬感與良好適應性,我這邊會每兩周做一次培訓。

        3)提供空間??蔀槔蠘I務員業務能力的拓展提供更大的空間,保障足夠的資源和支持??梢钥紤]通過對物質上進行補償或給予一定的幫助。

        4)配備人員。將新業務人員分配給老業務員帶領,并給予一定的獎勵報酬。

        5)賦予權利。把適合的老業務員提拔到管理崗位上,可以激勵其他員工,形成良性循環。老業務員的經驗豐富,讓其業務能力通過團隊傳承下去,實現效能最大化。

        九、長沙市場準備做多少業績

        1)6,7,8的銷售日標是突破月平均銷售6萬。

        2)金九銀十,9,10月是我們的旺季,在人員齊備的情況下爭取突破月銷售過10萬。

        3)11,12重點是穩定和鞏固市場,整合整理,爭取把來年招標的客戶關系搞清楚,打好關系。

        4)把握好每次機會,爭取2年內突破月銷售額20萬。

        十、面臨的問題和建議解決方案

        1)營銷隊伍:業務員嚴重不足,急需招聘,全年合格的營銷人員不少于7人,今需招聘4-6人,統一培訓上崗,打好金九銀十的攻堅戰。

        2)硬件方便公司辦公室太少:不利于公司擴張,人才的引進。、

        3)電腦配備不足,需要引進新的業務,但是已無電腦可用。按計劃2人一臺,最少還擴招4名業務員來算也最少還要配置電腦一臺。

        4)軟件方面主要是培訓力度不夠,業務員很多基本禮儀不懂,溝通應變能力不強,這塊我會在網上搜索和下載業務培訓資料進行統一的培訓,針對每個人的性格做單獨的溝通和激勵。

        5)在激烈的競爭環境中大家的壓力教大,業績不理想,收入不高。住的地方和工作地方都比較遠,長沙交通比較堵,上下班不是很方便??梢钥紤]公司出一部分,員工自己出一部分在附近租房。

        20xx營銷推廣活動策劃方案范文2 今年初秋一到,烏市白酒市場就開始熱鬧了起來。那么到底誰能在烏市市場中能分得一杯湯水,誰又能在烏市市場充分顯示自己與眾不同的魅力,那得看各家企業的各種市場營銷方案是否貼近消費者,是否符合整個消費系統的規律,如果有了這兩條,那么今年的市場至少你可以分得豐收的一小杯,天山劍來了,帶著一種勇氣和魄力來到這個西北邊上的大城市,它又將是扮演一個什么樣的角色進入這個市場呢?這就是策劃的關鍵,本案旨在解決以下問題:

        1、營銷隊伍的基礎建設;

        2、烏市營銷網絡的設計;

        3、烏市市場的營銷導入;

        4、烏市市場的廣告策略;

        5、烏市工作排期執行。

        一、營銷隊伍的基礎建設

        建立一支強硬的,有戰斗力的營銷隊伍非常重要,這是贏得銷售市場的基礎。但天山劍目前還談不上營銷隊伍基礎,還是屬于一張白紙。為此,建立一個有一定素質的營銷隊伍是非常有必要的,我們對營銷隊伍的按排,將走以下幾步:

        第一、于本月x日起對現招的營銷人員進行營銷基礎培訓,培訓的主要課程有:

        1、營銷理念和白酒市場終端開發的要求;

        2、終端開拓的基本步驟

        3、營銷網絡的基本構架

        4、服務營銷的心理觀念

        5、白酒營銷的基本技巧

        培訓的主要辦法采用互動、倒置的反逆向培訓方式進行實踐性培訓,時間需要一個星期,市場模擬一個星期。

        第二、定于本月x日開始進行隊伍分工及市場自我完善:

        1、實際操作過程,完成月工作計劃,周執行計劃和自我心得完善,和市場的基本操作。

        2、完成服務與溝通的軟性實踐,進行全面與終端商的溝通實踐,與兄弟片區的總結交流,完成心理的溝通總結分析。

        3、市場排期表制作的基本技能操作。

        第三,營銷隊伍的區域劃分,完成營銷隊伍的組織合成。

        二、烏市營銷網絡的設計

        營銷網絡是營銷隊伍在市場中運作的戰場,網絡建立的科學與否,是企業走向成功的關鍵,為此,我們對營銷網絡進行初步設計。

        營銷網絡的分類:

        a、基礎零售終端分為a、b、c三類

        基礎酒店終端分為a、b、c三類

        b、基礎酒店的市場網絡方案基本屬于市場基礎層消費,而烏市的特點是基礎零售終端由于區域的不一樣,其投入的方式也不同。

        首先,我們從c類終端即零售小店和小超市開始抓起,而這類終端還要分為abc三類,a類是屬于人氣旺、銷量大的終端,b類是屬于有一定量的終端,c類是屬于店小生意輕,一天的營業額沒有超過100元以上的終端。

        爾后我們把區域也分為abc三類戰區,我們的基本思路是a類戰區是指偏遠的,網絡滲透性差的區域,但又是白酒主消費區域,如頭屯河區、東山區、烏魯木齊縣,因為這些區域,假如我們啟用誆釣差異法營銷方案,容易進入市場終端。b類戰區如水磨溝區、新市區,由于靠近城市邊緣,業主對誆釣差異法容易接受,上貨快。c類是天山區、沙區,這兩個區域是城市的中心區,是高價位消費的集散地,天山劍酒要攻克這個區域有許多難度,只能慢慢啃,我們為什么把區域劃得如此之細,關鍵是要打好這第一場硬仗。

        現在我們的初步區域網絡劃分為:第一戰區頭屯河區、東山區、烏魯木齊縣三個地方為第一攻克區,人員配備8名,在二十天內完成六百家的網絡配貨任務;

        第二戰區是水磨溝區和天山區,在第一個時間內配備2人,摸清市場情況,完成意向市場調查,并開展逐步鋪貨工作。等第一戰區完成第一階段工作后,抽調6名人員,集中攻克第二戰區,后續在15天內完成400家的鋪貨。

        第三戰區為天山區、沙區,在第一時間內配備2個人員,在20天內完成市場終端和初步鋪貨工作。進入第三階段后再配入6名業務能力極強的能手,進行大面積的攻克,達到第三階段完成該戰區600家的鋪貨量,最終合計完成XX家的終端鋪貨任務。

        酒店終端市場在零售終端完成1500家后,組織十個人的酒店開發隊伍,開始主攻c類酒店終端,主打產品為248ml天山劍窖,鋪貨策略運用雙品牌彈空方案(方案另案提供)。主要廣告傳播突破點為五條烏市美食街。每一條街上的所有酒店安排不少于四個促銷小姐。同時其它人員分到各個片區進行鋪貨,需要注意的是酒店絕對不能和其它終端合在一起或一個人同時管轄二個不同類型的終端,以便造成業務人員占市場價格的孔子,亂打價格戰。

        這些任務的完成,要依靠以下幾個營銷策略:

        1、指標量化,現階段鋪貨期不能講總任務,而要按天任務、三天任務、一周任務、十天任務、十五天任務、二十天任務、二十五天任務,和三十天任務來量化。這樣,不但在第一時間發生問題,可以極時補救,不傷筋骨。業務員完成的任務也比較輕松,為后續的營銷任務完成帶來保證。

        2、其量化指標為:第一階段每天三件(雙品牌計為6件),主要方向向各大小區零售店、小超市鋪設,再次是向各散住區鋪設,最后鋪向商業區。并進行難易四分法,對各自的片區實行分類,達到最速率有效攻克。

        第二階段,即四個星期后每天增加到5件,主要向辦公區域和小酒店鋪設;第三階段任務5件,但主要集中打攻堅戰,向中心區域鋪設;對第二步酒店的鋪設從第二階段開始,并與零售分開,采用與零售進行工作競爭,但不能滲入零售的策略。當然,酒店先鋪設c類,也可鋪設一部分b類,但不能鋪設a類,這是策略,必須遵守游戲規則。

        3、終端數據錄入,業務員在進入鋪貨期中,必須完成與業主的合同簽訂,業務登記和回公司數據錄入,并結清款項,絕對不能拖到第二天,拖一天要做出相應的處罰,終端數據錄入后等第二次回款時,進入業務員網絡積分累積,累計越多,工資基數越大,一般以5元為一個終端,每個終端必須完成不少于三次以上的回款行為,假如三個月內無發生兩次以上進貨行為,或銷售額不足保證點,該終端基礎工資將取消,一切以電腦系統數據為準,達到100家終端以上之后通過網絡數據實際回款總額,給予提成。對同一門牌、同一電話號碼、同一地址和同一個店出現二個人名的情況將予以取消,并給與罰款。

        4、終端數據錄入員必須每天清理數據庫一次,一周向營銷老總遞交情況報告。

        5、計算業務員工資有3條規定:

        (1)鋪貨終端數;

        (2)鋪貨量基本底線。

        (3)鋪貨回款標準頻次。

        6、要求主推品牌為兩件:一件為特曲,一件為老窖,老窖要求去掉包裝,改為牛皮紙古典包裝。

        三、營銷導入過程

        營銷導入要采用各種不同的方式進行導入,本次營銷導入將采用差異法營銷導入法進行工作:

        差異營銷導入法的方案為:在進行鋪貨時,采用釣魚的形式進行,鋪貨必須形成合同協議形式,一件酒的價格必須當場收回,但合同規定,當該酒在710天內售完后,再進第二件時,可以把第一件酒的70%的貨款予以退回,作為公司對終端的支持和酬謝。這種方式的優點是有小便宜可沾,一般c類終端業主都會接受,并有合同為準,其信任度大提高。由于完成首次購買,大量酒品庫壓在業主終端,迫使他們進行積極銷售。本活動不適用a類和b類終端。

        當進入到第二次購買時,我們開始進行大規模的差異促銷活動,這種促銷是通過酒中探寶,來提起消費者的購買欲望,達到完成二次購買的熱潮,迫使業主動進第三批貨。完成第三次購買與我們設計投遞的五封qq信件也有密切關系,把五封qq信設計成有促銷行為的方案,達到消費者自動上門購買的目的。

        我們認為運用這三種方式是完全能夠解決市場導入XX家終端的目標。

        特別提醒的一點:由于此種鋪貨方式有一定的風險,后續要是廣告傳播跟不上,會造成市場價格體系的大混亂,甚至會就此而把產品做死。假若做不到互相對應,請放棄這種形式。

        四、天山劍酒的廣告策略

        天山劍酒的廣告策略分為以下步驟:

        1、五封信策略:在招聘中,我們為什么要招收一批宣傳員,就是用在這個方面。我們將策劃創意出五封不同風格的、極有煽動性的qq家書,主要講述天山劍酒的動人由來和讓人心動的購買契機,一步一步把消費者的胃口吊起來,讓消費者無法忘記這種叫天山劍的酒,直到看完第五封信時,讓人非得去嘗試一口不可,為期為20至30天,發行每期不少于5萬份。

        2、立花策略:由于現在貼pop一般工商局會干涉,但立花沒人能管。我們印制一大批立花,打上天山劍的廣告語和天山劍品牌,布置到各個終端和部分家庭,進行氣勢宣傳,與眾不同,肯定會帶來不一樣的收獲。用膠帶把天山劍大盒包裝箱合六為一擺設在各個零售終端外面,以作宣傳,這樣既與眾不同,工商局也不會管。

        3、大門口放置一些小展板,進行宣傳,展板上只要有天山劍酒已到字樣均可。

        4、制作一部15秒的廣告片,待促銷活動完成后制作,主題為義氣男兒天山劍。

        5、促銷的啟事廣告,詳細內容在后續的促銷策劃案中。要求以酒店終端為主要目標,以小超市為輔助進行宣傳。

        6、終端小禮品,要趕制一批送給客戶的小禮品,價值在5元錢左右,要求形象活潑,有收藏價值。

        7、一個連續的平面報紙廣告,主要是推動高檔酒的銷售

        尾語

        一切策劃,不可能百分之一百到位,但只要能夠完成其80%以上,我們的市場將大有起色。當然,執行中肯定會有許多磨擦,愿我們互相理解,互相支持,只有一個目標,把市場做大,把蛋糕做大,這才是真理。

        20xx營銷推廣活動策劃方案范文3 一、促銷目的

        以中秋月餅的消費來帶動賣場的銷售,以賣場的形象激活月餅的銷售。預計日均銷量在促銷期間增長10%20%。

        二、促銷內容

        1、買中秋月餅送可口可樂

        買90元以上中秋月餅送355ML可口可樂2聽。(價值3。6元)

        買200元以上中秋月餅送1250ML可口可樂2瓶。(價值9。2元)

        買300元以上中秋月餅送20xxML可口可樂2瓶。(價值13。6元)

        2、禮籃:分別為298元、198元、98元三個檔次。

        298元禮籃:七星香煙+加州樂事+價值80元中秋月餅+腦白金

        198元禮籃:雙喜香煙+豐收干紅+價值60元中秋月餅+腦輕松

        98元禮籃:價值40元中秋月餅+ 20元茶葉+加州西梅

        3、在促銷期間(9、39、12),在賣場凡購滿300元者,均可獲贈一盒精美月餅(價值20元/盒)。

        4、在9月10日的教師節,進行面向教師的促銷:凡9月910日兩天在**購物與消費的教師,憑教師證可領取一份精美月餅或禮品(價值20元左右的)。

        三、整合促銷

        1、媒體

        在音樂交通頻道,隔天滾動播出促銷廣告,時間8、179、12,每天播出16次,15秒/次。

        2、購物指南

        在9、19、13的購物指南上,積極推出各類的促銷信息。

        3、店內廣播

        從賣場的上午開業到打烊,每隔兩個小時就播一次相關促銷信息的廣播。

        4、賣場布置

        (1)場外

        a、在免費寄包柜的上方,制作中秋宣傳;

        b、在防護架上,對墻柱進行包裝,貼一些節日的彩頁來造勢;

        c、在廣場,有可能的可懸掛汽球,拉豎幅;

        d、在入口,掛**購物廣場 禧中秋的橫幅。

        (2)場內

        a、在主通道,斜坡的墻上,用自貼紙等來裝飾增強節日的氣氛;

        b、整個賣場的上空,懸掛可口可樂公司提供的掛旗;

        c、在月餅區,背景與兩個柱上布千禧月 送好禮的宣傳;兩邊貼上可口可樂的促銷宣傳;

        d、月餅區的上空掛大紅燈籠。

        5、其他支持

        保健品進行讓利15%的特價銷售。

        團體購滿3000元或購買月餅數量達20盒,可享受免費送貨。

        四、促銷費用

        媒體廣告費:1、2萬元

        可口可樂系列贈品:6萬

        場內、場外的布置費:0、6萬

        月餅費用:6萬

        共計:13、8萬人民幣

        五、具體作業

        1、交通頻道的15秒廣告,由公司委托**廣告制作,在廣告合同中應當明確不同階段的廣告內容;預定在8月報16日完成。

        2、購物指南由采購部負責擬出商品清單,市場部負責與**晚報印刷廠聯系制作;具體見該期的制作時間安排。

        3、場內廣播的廣播稿由市場部來提供,共三份促銷廣播稿,每份均應提前兩天交到廣播室。

        4、場內、外布置的具體設計應市場部、美工組負責,公司可以制作的,由美工組負責,無能力制作的,由美工組聯系外單位制作,最終的布置由美工組來完成。行政部做好采購協調工作;預定場內布置在8月18日完成。

        5、采購部負責引進月餅廠家,每個廠家收取500元以上的促銷費。同時負責制訂月餅價格及市場調查計劃,在8月5日前完成相關計劃。

        6、工程部安排人員負責對現場相關電源安排及燈光的安裝,要求于8月10日前完成。

        7、防損部負責賣場防損及防盜工作。

        8、生鮮部負責自制精美月餅的制作。

        六、注意事項

        1、若場外促銷的布置與市容委在協調上有困難的,場外就僅選擇在免費寄包柜的上方,制作中秋宣傳;

        2、若在交通頻道上的宣傳不能達到效果時,可選擇在報紙等其他媒體上進行補充宣傳;

        3、市場部應進行嚴格的跟蹤,對出現的任何異樣及時進行糾正。

        2020營銷推廣活動策劃方案

        第2篇:產品推廣營銷活動策劃方案

        產品推廣營銷活動策劃方案

        篇1:品牌推廣策劃方案實例

        “TEAMENGLAND主題社區”

        中國大陸市場項目推廣計劃書

        2014年5月

        目錄

        項目簡介—————— 第一部分:項目推廣— — —3.—4.—5.—6.—7.

        2.終品經商市中端國

        1.市消牌營機場

        項目名稱 場費定模界推

        分分

        析析位 式 定 廣———第二部分:全國招商— —2.—2.1

        1.招

        商商

        方執

        法行

        廣告招商執行方案

        —————--2.2 會議營銷招商執行方案 ——--2.3

        現有資源招商執行方案

        ——--2.4 目標招商城市—————--2.5 POS系統設計—————--第三部分:連鎖經營建立和管理—1.“TEAM ENGLAND主題社區”連鎖經營規劃流程———2.“TEAM ENGLAND主題社區”總部組織框架————3.“TEAM ENGLAND主題社區”總部組織職能 ————4.“TEAM ENGLAND主題社區”終端結構及其職能———5.“TEAM ENGLAND主題社區”相關手冊支持 ————4 4 4 4 6 8 9 10 11 13 1315 17 19 20 21 22 23 23 24 25 26 27

        5.1加盟者清華大學培訓方案及預算————---28

        5.2會議營銷招商執行方案費用預算 ————29

        5.3展會招商及預算—————--30

        5.4市場調研及費用預算 ————-32

        第四部分:招商政策————-35

        “TEAM ENGLAND主題社區”總體項目預算

        —————-38

        項目簡介

        “TEAM ENGLAND”,是從英國國家足球隊延伸出來的一個產品

        品牌,主要以授權的模式進行球隊標志及隊員肖像權等各項英國

        國家足球隊相關產品的開發和市場運作。隨著英國足球在世界范

        圍內影響的逐漸擴大,奠定了“TEAM ENGLAND”良好的品牌基礎。

        近年來,通過一系列的市場化運作和傳播推廣,品牌知名度和形

        象進一步提升,TEAM ENGLAND快速的成長為一個世界性的品牌,

        特別是在歐洲更是取得了不俗的成績。

        近幾年,亞洲足球運動發展快速,足球相關市場進一步擴大,

        并因為是開發初期,市場機會較大、利潤率較高、操作難度相對

        較小,逐漸成為各個商家爭奪的重點。為了打開亞洲市場,特別

        是中國巨大的市場,確立“TEAM ENGLAND”在全世界的品牌地位

        和贏利,我們制定了一套完整的市場推廣和運作方案。

        第一部分:項目推廣

        1.項目名稱

        “TEAM ENGLAND主題社區”

        “TEAM ENGLAND”本身就代表著一種足球精神;通過“主題社區”

        的時尚概念來展現和突出“TEAM ENGLAND”及其產品的個性化及時尚

        特色。并且通過品牌的效應來吸引投資者,促使其投入到“TEAM ENGLAND主題社區”中國大陸市場的事業中。

        2.中國市場分析

        ?足球產業落后,發展空間巨大

        中國足球產業相對落后,但人口眾多,根據國內兩大著名體育類

        報紙《體壇周刊》、《足球》統計,中國現有足球愛好者達到1億多人。潛在的巨大市場,是世界各大體育產業品牌,尤其是足球產業品牌夢

        魅以求的市場。

        ?足球運動火爆,產業面臨機遇

        隨著足球運動的普及和火爆,中超聯賽的推出、女超聯賽的即將

        推出,足球產業市場即將面臨一個大的發展機遇,市場逐步規范化。足球產業在中國已成為少有的幾個朝陽的產業之一,市場前景廣闊。 ?全新的市場,品牌進入門檻低

        篇2:產品營銷推廣方案

        歐蘭萱系列化妝品營銷推廣方案作者:王坤 時間:2011-3-29 字體:[大] [中] [小]目錄

        摘要

        5

        (四) 外部環境分析9

        二、營銷組合戰略

        (一) 營銷目標的確定…1

        3(二) 市場定位……1

        42 產品策略……15

        2 渠道策略……16

        2 公關營銷活動19

        四、費用預算(略)20

        五、效果預測………20

        資料來源

        附件一

        摘要:本推廣方案主要針對###市場而作,歐蘭萱作為一個新產品進入###市場,通過活動策劃推廣要獲得穩定的客戶群和市場占有率,同時入駐大型商超和屈臣氏等,歐蘭萱同時還要拓展銷售渠道,提高對消費者的精品服務。

        本方案在細致的市場調查和認真的分析的基礎上,抓住了女性對健康自然肌膚的心理追求,與歐蘭萱所宣揚的“純凈自然,關懷尊重”相吻合。通過這次推廣,讓###消費者了解歐蘭萱系列產品、認可歐蘭萱品牌,接受歐蘭萱系列產品。

        一 市場分析

        、企業目標和任務

        杭州珀萊雅化妝品有限公司,憑借其不斷創新與追求完美品質的經營理念,在國內迅速崛起。公司采用國際上最優良的原料、先進的設備,選拔最優秀的人才作為發展后盾。生產規模不斷擴大,產品不斷更新,營銷網絡遍布全國各地,并啟動了富有競爭力優勢的連鎖店項目。成為目前首屈一指的集研發、生產、銷售為一體的大型化妝品公司之一。

        1、企業目標:成為化妝品行業的一流企業

        實現這個宏偉目標是我們珀萊雅人的使命之一。從公司創業之日起,珀萊雅就樹立起了自己的使命:“締造美麗而不懈努力”。作為國內專業的化妝品生產、營銷企業,珀萊雅不斷深入探索化妝品新技術領域,視“美的事業”為己任,不斷創新,持續進步。與此同時,公司始終將宣揚“美麗兼具涵養”的新時尚納入企業目標,讓社會充滿“美”,讓社會和諧發展,這是珀萊雅能夠存在并持續發展的強大動力。

        2、企業任務

        實現多品牌、多渠道的發展模式,并以塑造“美麗兼具涵養”的新形象為基礎,著力培育核心競爭力,成長為科技、時尚、美麗的化妝品產業優秀民族品牌,并實現快速穩健的可持續發展。

        3、品牌展望

        作為一個民族品牌,董事長侯軍呈先生在新的一年,更加注重對產品影響力的投入,全國一線城市的商超啟動,大S更加代言了旗下的優雅彩妝,為珀萊雅增光填色,搖旗吶喊。

        、市場現狀與策略

        1、中國化妝品業發展狀況

        被稱為“美麗經濟”的中國化妝品產業,經過20多年的迅猛發展,現今已經取得了前所未有的成就。中國的化妝品市場是全世界最大的新興市場,在短短的20多年里,中國化妝品產業從小到大,由弱到強,從簡單粗放到科技領先、集團化經營,全行業形成了一個初具規模、極富生機活力的產業大軍?;瘖y品企業如雨后春筍般越來越多,名目繁多的化妝品品牌層出不窮,市場競爭愈演愈烈。國內亦涌現出一批以美加凈、六神、大寶、郁美凈、舒蕾、歐珀萊、隆力奇等為代表的優秀民族化妝品品牌。

        化妝品市場是個成熟的市場。目前市場上高、中、低檔各種產品俱全,且各自擁有自己固定的消費群體。消費者從十幾歲接觸化妝品并逐漸形成自己的“化妝觀念”,選擇自己喜愛的品牌,這一切一但形成,就會在消費者自己心中形成堡壘,沒有強大的外力,很難改變。這使新品牌擠入市場有相當大的困難。

        2、國內外化妝品推廣策略比較

        國內的化妝品公司非常熱衷電視廣告,原因可能是覺得大眾化的產品就的靠大眾傳播去支持,所以每天我們看到了許許多多不怎么樣的化妝品廣告,但基本上又是一年一個新牌子,一年一個新公司。整個行業在傳播上的落后,使得不少企業市場溝通方法與方式仍很單一與枯燥,在溝通策略上盲目跟風,如此陳舊的思路勢必將企業引入噬金的歧途。

        國際品牌的廣告投入正從以大眾媒體傳播為主轉向促銷活動、公關活動、事件贊助、數據庫營銷等多種形式。例如:在文化傳播方面,企業刊物的傳播作用也不可小視?!杜碎_講》作為雅芳品牌宣傳陣地與新品信息發布窗口,對消費者有著相當影響;而《安利新姿》對安利轉型也發揮了良好的市場引導作用。企業內部刊物有著相對自由的傳播空間,可以在深度與廣度兩個方面突破其他媒體的局限性,有效地傳播品牌理念與企業文化,利于培養忠誠的消費群,這對于避開大眾傳播路線的美容品牌來說,尤其對路。一些品牌正在實行以影視劇的制作播映來獲取國內電視臺廣告時間的策略,甚至把有關產品的信息寫入劇本情節,從而更有效更巧妙地影響消費者的購買決策。

        理性推廣應該說有很多可以做的工作,雖然相對感性的廣告促銷他顯得有些默默無聞,顯得有些繁雜瑣碎,但真正的專家恰恰是靠這些樹立起來的。

        3、品牌多元化策略

        品牌多元化是國際化妝品集團的市場策略之一??v觀各個實力雄厚的化妝品集團,無一不是擁有多個品牌,并且品牌各具特色。品牌多元化可以使產品分出不同的檔次,滿足不同層級的消費者的需求,避免使自己的經營鏈出現薄弱環節,有效的和競爭對手爭奪市場。

        4、網絡營銷

        進入二十一世紀,隨著國際互聯網絡的普及和應用,美容化妝品業又面臨著新情況和新挑戰。首先是互聯網絡正在不斷改變著人們的生活方式和生產方式,同樣也在改變

        著美容化妝品業傳統的生產方式和服務方式,美容化妝品企業只有適時而變,才能免遭淘汰。對于網絡時代消費者生活方式(價值觀念與人生態度)的這種變化,企業應該應該清醒地認識到,當今的消費市場已由賣方壟斷向買方壟斷演變,一個以消費者為主導的營銷時代已經來臨了。其次,基于互聯網的網絡營銷是一種劃時代的營銷方式,是傳統企業融入知識經濟的管理工具和思維方法,對此美容化妝品企業應該有充分的認識。美容化妝品業的網絡化進程還是比較快的?;瘖y品具有體積小價值高,方便訂購和風險認知低的特點,近年來廣受綜合門戶網站的網上商城和專門購物網站的青睞,一時之間,化妝品成為僅次于圖書、音像制品等少數幾種在網上的熱賣商品。在這股網絡熱潮中,網上銷售和電子商務似乎與網絡營銷成為同義語。然而這是三個不同的概念,是認識上的誤區。網上銷售就是在網上賣東西,電子商務主要是指交易方式的電子化,網絡營銷則是互聯網時代企業的一項基礎性的工作,是企業整體營銷戰略的重要組成部分。網絡營銷的基本目的雖然是為了促進銷售,但其職能卻是多方面的,比如提升企業品牌價值、加強與客戶之間的溝通、拓展對外信息發布的渠道、改善顧客服務等等。網絡營銷本身并不是一個完整的商業交易過程,而只是促進商業交易的一種手段,對此企業應該有充分的認識。

        5、化妝品應重視服務營銷

        、從化妝品競爭環境而言,化妝品的銷售現是三國鼎立,呈洋品牌、合資品牌、內資品牌三分天下的局面。但無論哪類品牌在科技創新、新品開發、銷售通路、價格策略、促銷手段等營銷組合方面都各顯神通,競爭幾乎白熱化(國內大部分中小化妝品企業還很難做到前兩點)。在如此競爭環境下要想將一個品牌盡量經營維護且最大化地延長品牌生命周期,就不是僅重視以上所列營銷組合所能解決了的。還必須重視產品的附加價值----服務的重要性。

        、從化妝品商品特點而言,化妝品是美化人的肌膚類產品,而肌膚是人生理結構的一部分,它由各層皮膚組織構成。因此為人之肌膚推薦化妝品就變成含有技術專業類成份的工作。這樣,就需要提供專業類服務。

        、從化妝品的營銷現象來看,由于中國生活資料市場已進入買方市場,因此營銷領域競爭激烈。特別隨著國民經濟的發展,服務業占GDP國民生產總值的含量越來越高。消費者已基本進入講服務、講質量、愿購買的時期。

        .主要競爭對手 通過對各個數據表的分析及其他市場調查資料的分析,我們得出以下結論:

        (一)DHC

        簡介

        DHC的品牌產品在全球影響深廣。作為日本通信銷售第一的化妝品品牌,彩妝、香水、美白防曬、護膚、瘦身等應有盡有! DHC在潔面,卸妝,保濕品占據通信銷售市場領先地位。它的化妝水,乳液,凝露,乳霜,美容油,面膜,原液,美容液深受大家喜愛,彩妝產品同樣也令人著迷。

        DHC產品中最受人矚目的精品暢銷套裝——橄欖滋養套裝,采用經過嚴格挑選,產自西班牙完全有機栽培的鮮嫩橄欖果實,萃取其珍貴的精華油,凝聚了橄欖美肌的精華,致力于運用自然的力量讓肌膚新生,簡單的4步護理法,完成卸妝、潔面、滋潤、呵護的護膚過程,盡情發揮橄欖精華油自然之力,喚醒透明潤澤的肌膚。

        隨著金喜善擊敗眾多明星,成為日本化妝品企業DHC在亞太地區的廣告代言人后,這位韓國巨星開始用她那會說話的眼睛使DHC在中國內地迅速為人們認識。銷售模式

        品牌先試用再購買的免費試用裝推廣,更是讓DHC一躍成為護膚品市場一匹黑馬。

        DHC采取的是一種叫做“通信銷售”的獨特銷售模式。這家創立于1972年的公司憑借其獨樹一幟的銷售模式風靡國際市場。在日本通信銷售化妝品市場的潔面、卸妝、保濕品等領域的占有率是No.1。同時,也在美國、瑞士和韓國等全球市場風行。

        總結:其核心產品與歐蘭萱有相似之處,并且其強調“天然”的理念也與歐蘭萱的理念相似,但其市場地位高于歐蘭萱很多,是歐蘭萱未來的主要競爭對手。

        (二)相宜本草

        品牌理念:中醫強調的“標本兼治”理念,正是相宜本草養膚之道的來由。因為,女人的美,從來都是由內而外。 即使外表平凡,強大的內在力量亦讓美麗綻放; 倘若麗質天生,內在力量更令你魅力加分。肌膚更是如此,強韌的肌膚能量,內在的活力和健康,才是肌膚真正的美麗源泉。

        相宜本草與上海中醫藥大學基礎醫學院長期合作,創立本草護膚研究中心。 通過研究大量養顏古方秘方,不斷探索發現本草護膚養顏的獨到功效。歷經十年致力于本草護膚品的研究,獨創“肌芯養膚科技”,將漢方本草和現代科技相結合,開發出一系列功效卓著,使用安全本草護膚品。以“內在力,外在美”為核心的本草養膚之道,正是由此誕生?!凹⌒攫B膚科技”能讓肌膚內在重獲健康,不再依賴外在的修飾和維持,自然、主動、持久地筑起肌膚外在的美麗。

        相宜本草攜手上海中醫藥大學基礎醫學院萃取地道本草精華添加自創“導入元”使活性成份穿透角質層深達“肌膚芯部”調理養護有效改善膚質膚色。

        總結:無論是其產品生產方法還是其品牌理念都無疑使其成為歐蘭萱的競爭對手。.外部環境分析

        1、管理法規的完善

        2007年7月1日,中國實施了《化妝品衛生規范(2007年版)》。新版《化妝品衛生規范》的頒布,說明國家對化妝品的管理法規越來越完善,尤其是對原料的管理更加嚴格,比如新規要求化妝品在選擇和使用化工原料時更注重其純度。對于原料的提供者化工企業來說,禁用化工原料的增加對于他們的生產會有不同程度的影響??梢灶A料,部分化工產品將會因此失去傳統市場。而對整個精細化工領域來說,開發新的高效、環保產品將是必然趨勢。

        2、新年伊始需要開始對化妝品成分進行解析

        隨著中華人民共和國衛生部的要求,從2010年開始,所有化妝品都要標注其成分,這對于消費者絕對是一件負責任的事情。因此可以預見,在新的一年里,人們會更多地關注化妝品的成分和功效,化妝品領域也將經歷一場科學的飛躍。消費者會慢慢從評論簡單使用產品后的感覺,逐步進入到對產品成分的評價上。

        3、競爭態勢

        中國的化妝品產業發展勢頭迅猛,已經成為新的消費熱點。由于中國已經放開對進口化妝品的限制,國際化妝品巨頭正在加速拓展中國市場,本土品牌經受著來自外部的巨大沖擊。在中國美容化妝品市場中,外資或合資企業所占的市場份額已接近80%,而國內化妝品生產只有通過中外合資,推出中低檔產品才能迎合中國消費者的需求。這實在是一個令人憂心的現實。中國本土企業應該制定整體發展戰略,如此才能從容應對挑戰并不斷保持競爭力。

        化妝品已經成為中國市場最為活躍的日用消費品之一,從1987年到2000年,化妝品行業產值的年均增長率達到18%左右。進入2005年,化妝品市場呈現出全新的態勢,競爭更加劇烈,大量國際知名品牌進入中國市場,各大品牌都在不斷增強自身競爭實力的同時密切關注市場份額的變化,敏銳地發現市場變化并及時調整自身發展戰略的品牌將最終將被市場所認同。

        4、越來越受到重視的天然環?;瘖y品

        在很多情況下,人們對“天然”和“健康活性”這樣的詞語感到親切,似乎這樣的產品不會給皮膚帶來傷害,或者對皮膚健康更為有利?,F在全球都關注環境保護,化妝品領域更是環保概念比比皆是。然而,許多化妝品所宣傳的所謂“純植物”、“天然”、以及“健康”等概念,多處于市場利益,而并非真正意義上的環保和針對皮膚健康。因此網絡和其它平面媒體對環保和天然化妝品有更多的宣傳,讓消費者了解這類產品與傳統意義上的化妝品有什么區別。

        內部環境分析

        1、歐蘭萱產品分析

        (1)優勢

        產品優勢:

        歐蘭萱產品全采用全球有機植物資源進行高科技配方,所有植物資源沒有受到任何化肥和農藥的污染,從而保證產品的天然特性和卓越的使用功效。法國歐蘭萱精油添加 演繹芳香美膚新時尚;

        店鋪采用簡潔樸素的材質、歐式簡約的造型形成自然優雅的整體格調,最大限度地滿足消費者回歸自然,享受高品質生活的個性化需求;

        自由體驗、安全試用、促銷贈送等多樣化的顧客利益服務,加上幽香的花茶、歐式SPA沐浴、專業的顧問式服務等等,處處體現人文的關懷,營造出最人性和諧的購物環境;

        來自法國普羅旺斯的自然風情,讓您足不出戶就可感受到異國浪漫風情文化;品種豐富,挑選產品隨心所欲。結構完善,擁有頭部、面部、身體、手部、足部、眼部、精油、歐式SPA系列,完全滿足顧客需求。產品瓶子、包裝、宣傳資料類都遵循環保原則,更多的適用了環保材質,支持環保工作。產品原料采集世界各地有機植物精華,特別添加植物精油,盡顯大自然的護膚藝術。

        價格優勢: 產品價格主體在60-130元左右,符合新興潮流族,時尚群體消費支出水平,能很好起到承上啟下不同消費層次。

        推廣優勢: 雜志、網絡媒體宣傳,樹立品牌形象;完善的會員管理體系,輕松入會,好禮不斷,提高會員對歐蘭萱品牌的忠誠度;豐富多彩的促銷活動,不斷提升店鋪人氣和店鋪銷售業績。

        (2)營銷活動

        2004年,通過大量的廣告投,在運做周期短短半年多的時間里,珀萊雅公司已在全國28個省市自治區建立起5000多家零售終端,旗下“珀萊”、“珀萊雅”逐漸成為國內化妝品知名品牌。

        2005年1月,榮獲中國化妝品十大暢銷品牌;4月,聘請當紅女星陳好為鉑金彩妝形象代言人;9月,旗下品牌珀萊雅、珀萊、泊萊美被評為“中國著名品牌”;11月 專業男士系列品牌紳寶上市;12月,專業嬰幼兒系列化妝品珀萊小丸子上市。

        2006年,預備總投資數億在湖州建立國際一流的花園式化妝品工業城。

        《產品推廣營銷活動策劃方案》出自:百味書屋

        第3篇:營銷推廣策劃方案

        營銷推廣策劃方案

        篇1:市場營銷推廣“電池轉換手機便攜充電器”推廣一、背景淺析在信息交流頻繁的今天,手機具有它不可代替的地位,比起其他信息來源它無疑更方便快捷,受到了人們的親來。然而手機的充電問題卻困擾著我們,再好的手機,若是沒電了卻又找不到合適的電源,那也只有干著急。介于此,我公司本著為廣大手機用戶服務的宗旨特開發出一款“電池轉換手機便攜充電器”,希望能給廣大的手機用戶提供方便。二、目標群體企業或組織團購:主要目標群體個人:輔助目標群體三、消費趨勢分析:手機在當今社會有著不可動搖的地位,而本產品主要爭對手機充電問題研發,有實際應用價值。且僅需兩個5號電池就可以實現手機移動充電,免去通話沒電或電量不足的尷尬,經濟實惠,具購買價值。四、產品優勢及特點1、使用方便,隨時隨地充電,還可以邊打電話邊充電。2、自主創新產品,適用于鋰電池3.6V-4.2V的移動數碼產品。3、外觀精小、時尚。4、高效節能,可持續通話200-380分鐘。5、充電電流最大500mA。6、使用紅色LED作為指示,燈亮表示在充電,否則表示充電結束或電池電量不足。7、不僅適用于手機也適用于使用單節鋰電池的數碼產品,且使用簡單。五、產品定位與價格戰略低成本電子產品。采用差別定價策略:1、具有細分市場,且對產品需求程度不同。2以較低價格購買的顧客,沒可能一較高的價格專賣商品。3、產品屬自主研發,競爭者不可能低價竟銷。4、差別定價不至于引起顧客反感以至于放棄購買且形式不違法。六、符合營銷導向下的產品質量與創新使命市場經濟下,迎合了需求產品才會有自己的市場,而不斷追求的質量與隨社會發展或需求提高而不斷創新的產品才有可能占有更大的市場。在營銷導向下的產品,首先,產品的主要功能要與目標群的用需求相對應,滿足目標群的使用;其次,產品的宣傳與包裝形式要與產品特點想對應,并與顧客的心理需求相對應;再次,增加產品的附加值,附和顧客的潛在感情需求,如服務、文化等。七、推廣辦法

        這我們企業是最重要的一點,完善售后服務,只有誠信好,以后才有更多的合作機會,對于客戶反饋的意見不足,我們要進行改正,不滿意的地方雙方可以進行交涉,如果對方的要求合理我公司盡量滿足企業開創期:營建銷售網絡。借勢、共建、雙贏,與商家形成統一戰略。爭取最有力的銷售基礎。企業發展期:打造品牌,提升市場占有率,企業流程再造,企業人力財力資源優化。在企業的戰略調整下是企業利益最大化,市場的堅定與市場的成熟運作,企業在市場翻身做主人,占有了主動地位,一方面可以對經銷商加壓,一方面可以降低新入產品的利潤,對市場進一步深耕。精神文明期:企業功成名就,品牌延伸,進行資本運營,關聯產品開發,擴大經營規模,尋求持續性發展之路。本商品是既迎合了市場需求又自主創新的,極具市場價值,我公司必將著力建設此項目爭取直接控制終端,以各種先進終端經營方式對終端直接發力,如:連鎖經營、特許經營等形式,在服務大眾的同時獲取最大利潤!

        (三)消費者分析?????????????????????4(四)競爭產品分析????????????????????4二、產品核心利益點分析??????????????????5三、SWOT分析???????????????????????5(一)OK100的SWOT內容??????????????????5(二)OK100的SWOT分析和結論???????????????6四、產品定位???????????????????????7(一)市場細分??????????????????????7(二)目標市場選擇????????????????????7(三)市場定位??????????????????????7五、推廣目標???????????????????????7六、推廣策略???????????????????????7(一)廣告宣傳??????????????????????7(二)公關活動??????????????????????8(三)促銷活動??????????????????????8(四)媒介選擇??????????????????????8七、經費預算???????????????????????9八、效果評估???????????????????????9一、市場分析(一)宏觀環境近幾年,我國童裝產業發展迅猛,國內市場環境已悄然改變,加入WTO亦為我國童裝業的發展創造了更為廣闊的市場空間,童裝市場日趨成熟,目前,我國童裝產業正面臨著全面的產業升級。(二)微觀環境目前,市場上的童裝品牌主要有巴拉巴拉,米奇,西瓜太郎,巴布豆等。針對這些品牌童裝的競爭,我們OK100多年來以獨特的經營理念和高街時尚(High street fashion)的設計風格在童裝時尚潮流中獨領風騷。隨著湖南經濟的快速發展,我公司認為OK100童裝在湖南的發展前景是十分廣大的。因此,我公司決定開拓湖南OK100童裝市場。(三)消費者分析兒童是童裝直接消費者,但是父母等出資者往往擁有決定權。童裝消費群體可以分為以下四類,如圖表1所示: 圖表1:童裝消費群體分類綜上所述,不難看出,童裝市場不是單一的,決策者也不是單一的,我們要根據消費者的消費特征和消費行為制定營銷策略,才能出奇制勝。(四)競爭產品分析對于以批發市場銷售為主的低檔、無品牌產品,由于其設備簡單,投機規模小,使得這個童裝領域相當容易進入。而在高端市場品牌各種經濟成分的企業都有,市場相當活躍,投機風險也較由海外市場小,使之成為投機的熱點,許多有一定經濟實力的投資者都直接涉足這個層次的童裝領域,競爭相當激烈。例如:巴拉巴拉、西瓜太郎、安奈兒等等。二、產品核心利益點分析(一)產品特色品牌風格:時尚、優雅、經典、大氣、個性。設計風格:順應國際童裝標準潮流,創造優質時尚、個性的黑白風格產品;設計原則:舒適,健康,環保,美觀,精致中彰顯典雅,含蓄中顯示個性,時尚中蘊含自信;生產理念:嚴格按照ISO9001國際質量管理體系注重產品質量和程序管理,一流的生產設備,精湛的專業技術隊伍,確保每一款童裝剪裁得體、精心打造符合國際標準及流行趨勢的綠色環保童裝;(二)品牌理念將個性、時尚、自信融入設計,把快樂幸福健康帶給孩子,強調高品位原創設計,將時尚設計及現代休閑理念和健康生活方式相結合,倡導時尚環保;我們的服裝給孩子不僅僅是一件可以蔽體的衣物,更是一種時尚,一種舒適,一種健康。讓孩子的童年更加快樂,更加自信。也讓父母更加放心!給孩子一個健康快樂的童年!三、SWOT分析通過調查研究,對OK100進行SWOT分析,了解OK100童裝要進入的湖南市場的宏觀環境和微觀環境,更好的把握和發展自己的優勢,避免在劣勢上可能出現的決策上的錯誤。分析自身的機遇和壓力,確定更好的發展方向。(一)OK100的SWOT分析內容如圖表2所示:圖表2:SWOT分析內容(二)SWOT分析如圖表3所示:圖表3:SWOT分析 (三)SWOT分析結論通過SWOT分析看出,我們OK100主要是進軍湖南的高端市場,因此我們要

        篇3:營銷策劃1)營銷策劃的目的:2)企業背景狀況分析。3)營銷環境分析: ①當前市場狀況及市場前景分析:A、產品的市場性、現實市場及潛在市場狀況。B、市場成長狀況,產品目前處于市場生命周期的哪一階段上。對于不同市場階段上的產品公司營銷側重點如何,相應營銷策略效果怎樣,需求變化對產品市場的影響。C、消費者的接受性,這一內容需要策劃者憑借已掌握的資料分析產品市場發展前景。②對產品市場影響因素進行分析。主要是對影響產品的不可控因素進行分析:如宏觀環境、政治環境、居民經濟條件,如消費者收入水平、消費結構的變化、消費心理等,對一些受科技發展影響較大的產品如:計算機、家用電器等產品的營銷策劃中還需要考慮技術發展趨勢方向的影響。4)市場機會與問題分析營銷,是對市場機會的把握和策略的運用,因此分析市場機會,就成了營銷策劃的關鍵。只是找準了市場機會,策劃就成功了一半。①針對產品目前營銷現狀進行問題分析。一般營銷中存在的具體問題,表現為多方面:企業知名度不高,形象不佳影響產品銷售;產品質量不過關,功能不全,被消費者冷落;產品包裝太差,提不起消費者的購買興趣,產品價格定位不當;銷售渠道不暢,或渠道選擇有誤,使銷售受阻;促銷方式不務,消費者不了解企業產品;服務質量太差,令消費者不滿;售后保證缺乏,消費者購后顧慮多等都可以是營銷中存在的問題。②針對產品特點分析優、劣勢。從問題中找劣勢予以克服,從優勢中找機會,發掘其市場潛力。分析各目標市場或消費群特點進行市場細分,對不同的消費需求盡量予以滿足,抓住主要消費群作為營銷重點,找出與競爭對手差距,把握利用好市場機會。5)營銷目標營銷目標是在前面目的任務基礎上公司所要實現的具體目標,即營銷策劃執行期間,經濟效益目標達到:總銷售量為×××萬件,預計毛利×××萬元,市場占有率實現××。6)營銷戰略(具體行銷)①營銷宗旨,一般企業可以注重這樣幾方面:以強有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場,為產品準確定位,突出產品特色,采取差異化營銷策略;以產品主要消費群體為產品的營銷重點;建立起點廣面寬的銷售渠道,不斷拓寬銷售區域等。②產品策略:通過前面產品市場機會與問題分析,提出合理的產品策略建議,形成有效的4P組合,達到最佳效果。產品定位。產品市場定位的關鍵主要在顧客心目中尋找一個空位,使產品迅速啟動市場;產品質量功能。產品質量就是產品的市場生命。企業對產品應有完善的質量保證體系;產品品牌。要形成一定知名度,、美譽度,樹立消費者心目中的知名品牌,必須有強烈的創牌意識;產品包裝。包裝作為產品給消費者的第一印象,需要能迎合消費者使其滿意的包裝策略;產品服務。策劃中要注意產品服務方式、服務質量的改善和提高。③價格策略。這里只強調幾個普遍性原則:拉大批零差價,調動批發商、中間商積極性;給予適當數量折扣,鼓勵多購;以成本為基礎,以同類產品價格為參考。使產品價格更具競爭力。若企業以產品價格為營銷優勢的則更應注重價格策略的制訂。④銷售渠道。產品目前銷售渠道狀況如何對銷售渠道的拓展有何計劃,采取一些實惠政策鼓勵中間商、代理商的銷售積極性或制定適當的獎勵政策。⑤廣告宣傳。

        A、原則:服從公司整體營銷宣傳策略,樹立產品形象,同時注重樹立公司形象;長期化:廣告宣傳商品個性不宜變來變去,變多功能了,消費者會不認識商品,反而使老主顧也覺得陌生,所以,在一定時段上應推出一致的廣告宣傳;廣泛化:選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時,注重抓宣傳效果好的方式;不定期的配合階段性的促銷活動,掌握適當時機,及時、靈活的進行,如重大節假日,公司有紀念意義的活動等。B、實施步驟可按以下方式進行:策劃期內前期推出產品形象廣告;銷后適時推出誠征代理商廣告;節假日、重大活動前推出促銷廣告;把握時機進行公關活動,接觸消費者;積極利用新聞媒介,善于創造利用新聞事件提高企業產品知名度。⑥具體行動。根據策劃期內各時間段特點,推出各項具體行動。行動要細致、周密,操作性強又不乏靈活性。還要考慮費用支出,一切量力而行,盡量以較低費用取得良好效果為原則。尤其應該注意季節性產品淡、旺季營銷側重點,抓住旺季營銷優勢。7)策劃各項費用預算。這一部分記載的是整個營銷推進過程中的費用投入,包括營銷過程中的總費用、階段費用、項目費用等,其原則是以較少投入獲得最優效果。費用預算方法在此不再詳談,企業可憑借經驗,具體分析制定。8)調整。這一部分是作為策劃的補充部分。在執行中都可能出現與現實情霾幌嗍視Φ牡胤劍?虼朔槳腹岢貢匭胨媸備?菔諧〉姆蠢〖笆倍苑槳附?械髡

        第4篇:長城汽車營銷推廣活動策劃方案

        長城汽車營銷推廣活動策劃方案

        一、活動目的

        1、邯鄲盛昌長城汽車4S店一直倡導“以客戶為中心,以服務為先導”的經營理念。利用本次的營銷活動最大限度的吸引目標客戶,使得邯鄲盛昌長城汽車4S店的良好形象成功根植于社會公眾心目中,并用實際行動架起了一座座心靈相通的橋梁。

        2、事實上,活動營銷最主要的作用不僅在于促銷,而是成為“公司對外宣傳的一個新窗口”,通過這個窗口,車型宣傳得到了有力推廣,品牌宣傳得到進一步延伸。

        3、搞活動并不可能在銷售上立竿見影,明智的目標定位應該是讓參與了活動的這些人,“有朝一日想要買車時,第一個想到的就會是我們。

        4、目前,同一價位車型在性能、配置等方面非常接近,單純從性能等各項指標來比較同一價位車型孰優孰劣,難度較大。因此要在銷售上占據優勢,除了汽車品牌的知名度、美譽度外,經銷商提供的服務和汽車文化認同度也成了消費者重點考察的指標。

        5、通過邯鄲盛昌長城汽車4S店的文化、優惠活動,真正有利于民,達到紅火、熱烈、吸引人,造成較大的聲勢。

        二、活動總策略

        1、圍繞長城汽車的文化、優惠活動突出“輕松購車在新丹蘭”,并以此為中心開展一系列的汽車品牌活動,引起重大強烈的反響。

        2、本次活動具有針對性、延續性,通過有趣、有利的的活動形式的開展把汽車愛好者、購車意向者等聚集于此,營造出火紅熱烈的良好氛圍。

        三、活動特點

        1、每周定期推選1-2個長城汽車品牌在新丹蘭廣場舉行活動。

        2、活動形式多樣,精彩豐富,包括比賽、新款汽車上市儀式、講座、免費檢測等,形成一周一個主題,引起社會公眾的興趣并使行銷直抵目標消費群。

        3、文化與優惠的結合,容易產生興趣與參與愿望。

        4、三個主協辦單位的強強聯合,能使邯鄲盛昌長城汽車4S店的活動動態得到及時、準確地報道與宣傳,在提升了邯鄲盛昌商企業形象的同時,也提高了長城汽車汽車的實際銷售量。

        四、主題周活動策劃思路與內容

        第一周:長城凌傲

        1、基于長城凌傲前衛、硬朗、富有未來感的外形,第一周的活動以“阿凡達”真人秀為主題,在靈動和未來感找到兩者的切合點,作為吸引受眾的一個焦點。

        2、現場解說人員并充當主持人角色,在解說長城凌傲的同時,可以很好的控制現場氣氛,煽動情緒。

        3、準備立拍得,有意向購車的客戶留下姓名跟聯系方式,即可與凌傲跟“阿凡達”模特合影,拍出照片送于客戶留念,并附贈汽車資料。

        4、模特走秀,與凌傲時尚、前衛的外形相對,吸引這一人群。

        五、活動現場策劃

        1、現場布置4m*8m背景板“靠近‘阿凡達’——長城凌傲與未來有約”親民活動

        2、在背景板后設遮陽傘與桌椅,筆、紙,有意向客戶可留下聯系方式與姓名。

        3、裝束成“阿凡達”的男、女模特立于車旁,在解說下變換姿勢,并熱情與客戶拍照。

        4、眾模特穿新丹蘭服裝走

        活動流程

        1、10:00背景板、紅毯、舞臺、遮陽傘、桌椅、筆紙、禮品車及工作人員到位。

        2、10:30銷售人員告知觀眾活動內容及今天購車的優惠及禮品,并說明阿凡達真人秀將出現并可與觀眾合影留念,合影的觀眾留下聯系方式。

        3、11:00阿凡達真人秀登場,帶著眾美女模特走上舞臺,亮相后,走到車旁邊站定。

        4、11:10五位模特身著時尚小禮服走秀走秀期間,一旁的銷售顧問要介紹提供禮服的店面,解說詞可把時尚的衣服與凌傲的特征結合。

        5、11:30第一場秀結束模特站于車旁銷售顧問可繼續介紹車型及今天的活動并鼓勵觀眾與模特合影。

        6、12:00第二場時裝秀開始過程同4

        7、12:30上午場結束

        8、2:00下午場開始

        9、2:10銷售人員告知觀眾活動內容及今天購車的優惠及禮品,并說明阿凡達真人秀將出現并可與觀眾合影留念,合影的觀眾留下聯系方式。

        10、2:30阿凡達真人秀登場,帶著眾美女模特走上舞臺,亮相后,走到車旁邊站定。

        11、2:40五位模特身著時尚小禮服走秀走秀期間,一旁的銷售顧問要介紹提供禮

        服的店面,解說詞可把時尚的衣服與凌傲的特征結合。

        12、3:00第一場秀結束模特站于車旁銷售顧問可繼續介紹車型及今天的活動并鼓勵觀眾與模特合影。

        13、3:30第二場時裝秀開始過程同上

        14、4:00結尾活動模特與阿凡達真人秀可在車旁站到4:30與觀眾合影留聯系電話的觀眾合影并贈送小禮品

        15、4:30活動結束

        注:每場秀之間可與現場觀眾互動

        做些回答問題的小游戲 并贈送禮品

        第5篇:網絡營銷推廣策劃書活動方案

        網絡營銷推廣策劃書-活動方案

        網絡營銷推廣策劃書 框架

        附錄:(分頁)

        團隊名單,各人分工 可參考資料:

        天翼寬帶2014年度傳播計劃20140504中國電信浙江分公司2014年度營銷方案廣告策劃代理投標書

        廣告策劃書 xx眼藥水

        第:啤酒網絡營銷推廣策劃書

        一、網絡宣傳平臺分析一個地區性企業的網絡宣傳平臺主要包括三部分:公司網站、地方性門戶網站、地區性網絡社區(論壇、貼吧)等。

        (一)公司網站這個平臺完全由公司控制,宣傳方式具有直觀性、全面性、主動性。但公司網站對網民的訪問吸引力不強,很少有人會專門去訪問一個公司的主頁。公司網站一定要注重推廣。

        打個比方,做網站,相當于做宣傳彩頁;做網站推廣,相當于把宣傳彩頁散發出去。所以做了網站一定要推廣,就像你做了彩頁一定要發出去一樣,否則,還不如不做。經過推廣的網站可以更好地提高企業知名度、快速獲得統計數據和反饋信息,甚至對企業產品的升級換代都大有益處。

        所以,要想最大化公司主頁宣傳作用,做網站推廣,提高網站的訪問量是關鍵中的關鍵。

        (二)地方性門戶網站在地方性門戶網站投放廣告是另一網絡宣傳平臺,其宣傳方式包括:

        1、投放網絡廣告,如購買圖片、動畫、文字等形式的廣告位置,

        2、撰寫文章宣傳、推廣等等。通常我們稱之為“軟文”.我們可以撰寫發布一些有關圣合得的文章。這樣看文章的人就會對產品產生興趣。

        但對于長治的企業來說,門戶網站的選擇范圍小,而且這些網站自身的訪問量并不大,導致宣傳效果一般。

        (三)地區性網絡社區(論壇、貼吧)網絡社區投放廣告成本小,宣傳范圍比較廣,而且宣傳受眾群體契合啤酒的潛在消費群體,是個不錯的宣傳平臺。

        宣傳方式包括: (1)投放廣告:

        (2)贊助冠名活動

        但是長治地區的網絡社區文化并不發達,訪問量很大的網絡社區并不多。要想在網絡社區的宣傳上做文章,首先得解決網絡社區自身的訪問量問題。經過調查,長治學院、長治醫學院等高校目前均沒有自己的網絡交流論壇,我們可以在這上面做文章?!竞梅段木W范文網】

        二、網民分析及目標消費者分析(一)網民與目標消費者契合點網民與網絡宣傳推廣的直接對象是網民。而網民的主體是35歲以下的年輕人。

        啤酒消費者的主體是50歲以下的消費者(男性為主)。 從這兩個主體的重疊部分,我們可以找到網民與目標消費者契合點,將網絡推廣的主體對象定位為:35歲以下的長治網民。

        (二)長治地區網民構成及特點分析(1)高校學生:如長治學院、長治醫學院、華北機電學校、太行技校的學生等。

        特點:

        2.對啤酒的消費需求是在朋友聚會、班級聚餐、畢業聚餐飯、生日節日聚餐等時間。

        3.年齡較小,如果能抓住這個群體的消費需求,對企業長遠發展有極大好處。

        (2)社會人員:包括企事業單位在職人員、社會閑雜人員

        特點:

        1.一般具有穩定的收入,

        2.同事聚餐,朋友聚會,婚嫁請客較多,對啤酒的消費需求較大,是啤酒消費市場的主體。

        三、圣合得產品分析任何品牌要想在更大范圍發展壯大,首先要在一定的區域發展壯大。圣合得品牌應該將長治地區作為推廣的重中之重。

        圣合得啤酒作為長治本土的啤酒品牌,具有得天獨厚的情感優勢。所以,應該把圣合得啤酒定位為“凝聚上黨情懷的啤酒品牌”,再進一步說白了就是“長治人自己人的啤酒”、“圣合得,長治的,自己的”。所謂大道至簡,在千頭萬緒中找出品牌最適合的位置就是成功。我們在產品宣傳中要將產品的本土化優勢發揮的淋漓盡致。

        通過強化圣合得啤酒的本土化概念,使“圣合得,長治的,自己的”或“長治人自己的啤酒”這個概念深入人心,

        從心理上、情感上為圣合得啤酒和本土消費者找到一個強有力的對接點。使圣合得品牌突破產品被同質化的局限,通過扎根本土文化,賦予產品以情感,從消費者心理入手,以情感去打動

        長治消費者,從而在長治啤酒市場的競爭中實現突破。

        四、網絡營銷推廣計劃根據以上網絡宣傳平臺、網民、目標消費者的分析,我制定了以下網絡營銷推廣計劃:

        (一)建立網絡宣傳平臺1.建立公司網站及論壇:建立公司主頁和公司交流論壇。全面直觀地展示公司的形象。

        2.建立高校論壇(可以通過申請網絡免費論壇實現):根據我的調查,目前長治學院、長治醫學院等學校的學生并沒有自己的交流論壇,我們可以為其建立論壇。目的是為目標消費者提供一個聚集的平臺,將消費者掌握在自己手中。然后通過迂回的方式將消費者吸引到圣合得公司主頁或者論壇中,解決公司網站的訪問量問題,達到宣傳公司產品的目的。

        (二)宣傳推廣針對網民的兩個構成部分分別采取不同的宣傳方式:

        1.對高校消費者(以長治醫學院為例)

        首先必須通過實體宣傳的方式將我們建立的“長治學院論

        壇”宣傳出去,提高其訪問量及注冊用戶??梢圆捎迷陂L治學院散發傳單等方式。等到論壇訪問量達到一定程度,在論壇投放廣告并開展一系列冠名活動,將目標人群吸引到圣合得公司的主頁或者圣合得論壇中。如采取“圣合得論壇logo有獎征集活動”,然后將活動作品提交地址鏈接到公司主頁。

        2.社會消費者

        根據這部分人群特點,采取實體宣傳和網絡推廣相結合的方式。

        網絡宣傳包括在長治市各大網絡論壇、網絡社區、交流論壇、貼吧等平臺投放廣告。

        實體宣傳可以在各街道舉舉辦“圣合得廣告語有獎征集”活動,而廣告語得提交需在圣合得有限公司的網站主頁提交,將目標消費者引導到公司網站。還可舉辦“圣合得,上黨情”萬人條幅簽名等活動。

        共2頁,當前第1頁12

        該篇網絡營銷推廣策劃書范文,全文共有8570.5個字。

        營銷推廣策劃方案

        活動營銷推廣方案

        活動推廣方案策劃方案

        營業推廣促銷活動策劃書

        營銷推廣活動策劃方案-帕拉丁巡展活動申請

        本文標題: 營銷推廣活動策劃方案
        鏈接地址:http://www.npshanfeng.cn/shiyongwen/cehuashu/580368.html

        版權聲明:
        1.大文斗范文網的資料來自互聯網以及用戶的投稿,用于非商業性學習目的免費閱覽。
        2.《營銷推廣活動策劃方案》一文的著作權歸原作者所有,僅供學習參考,轉載或引用時請保留版權信息。
        3.如果本網所轉載內容不慎侵犯了您的權益,請聯系我們,我們將會及時刪除。

        重點推薦欄目

        關于大文斗范文網 | 在線投稿 | 網站聲明 | 聯系我們 | 網站幫助 | 投訴與建議 | 人才招聘 | 網站大事記
        Copyright ? 2004-2025 dawendou.com Inc. All Rights Reserved.大文斗范文網 版權所有